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传统服饰走下神坛风云变幻遭三重天服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

发布时间:2021-06-07 10:21:09 阅读: 来源:卸扣厂家

核心提示:电商和互联网大潮的冲击下,外贸和投资不再成为中国经济的核心拉动力后,传统服饰行业在过去的十年时间里,经历了从天堂到人间的境遇。库存、关店、清货、转型等关键词成为传统服饰行业的主流现象级标签。

电商和互联网大潮的冲击下,外贸和投资不再成为中国经济的核心拉动力后,传统服饰行业在过去的十年时间里,经历了从天堂到人间的境遇。库存、关店、清货、转型等关键词成为传统服饰行业的主流现象级标签。在过去五年间,不论是互联网的凡客、传统服饰品牌李宁都还未能走出服装模式的困境。与此相反,以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌的大店铺零售模式却保持了快速增长;还有韩都衣舍为代表的互联网新品牌,呈现出革命“维新派”的新趋势。本文深挖传统服饰行业转型的痛点与机会,解密二十多年来集结在“网、端、云”三大模式特性与跨界之战,即本质上揭示中国传统服饰行业在互联网与传统间的“江湖恩怨”。

传统服饰行业的转型之痛与机会——市场三大变局,大风起

1、市场消费需求

从同质化品牌市场,走向精准碎片化市场。各个行业细分市场增速下滑,品类与人群出现快速裂变,70、80后人群进入家庭生活主要节奏,服装消费走向精细化和升级化,90后人群成为未来消费主力军,但是新市场的特征和人群需求尚未被满足。

2、渠道业态演变

线下渠道受到传统商业地产市场下滑的影响,电商、微商、海淘代购等新兴购物方式的影响,业绩增长持续下滑;线上B2C的平台业绩趋于平稳。微商快速兴起,但受制于移动购物方式的碎片化和商品展示方式的差异化,对于服装品类的拉动无力。传统品牌生意增长的方式从对开店加盟数量的增长依赖,转向了对店面与产品零售能力的要求,而店效的增长受制于产品采买和全渠道O2O营销能力。

3、品牌供需矛盾

整体服装产业产能大于需求,工厂和品牌纷纷退出市场,库存过剩,新货上新比例下降,企业现金流和盈利能力持续下降,品牌从追求品牌规模的OEM轻资产模式,转向关注零售和人群的精益一体化模式。

代表性品牌服饰的特性与差异——三类商业模式,道不同

在中国传统服饰行业的快速发展的二十多年里,我们把各种服饰品牌分类整理,可以把他们归结为“网、端、云”三大类别:

1、网模式

关键词:存货、打折、亏损。

以中国的本土品牌为代表,李宁、七匹狼、雅戈尔、GXG等,核心商业模式是以品类调性切割市场,专注某一细分市场或细分品类,采取品牌轰炸式的推广方式,塑造品牌影响力;供应链模式上大都采取期货制模式,生产环节OEM或自有工厂;渠道策略方面,采取品牌自营+经销商加盟的模式,一般有上千家店铺,但店铺面积不大,以中小面积为主。

2、端模式

关键词:快时尚、大店、IT系统数据。

以ZARA、优衣库、JACK&JONES的快时尚模式为代表,核心商业模式是全球市场产品企划,按照区域采买选货,货品SKU数量海量,不聚焦品类和细分人群;采取终端的自营的零售大店铺,侧重数据驱动,及时反馈产品缺货和产品快速上新,快速售罄的快反模式。店铺面积较大,在数千平米以上。

3、云模式

关键词:互联网、多品牌、维新派。

以韩都衣舍的互联网淘品[1][2][3][4]下一页

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