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一个普通女孩的服装行业成功创业之路

发布时间:2021-02-20 14:14:09 阅读: 来源:卸扣厂家

现在的人们都会想到自己创业从而走上成功之路,我们也经常会听到大家在谈论关于创业的话题,而大家也都知道,创业也是一条十分艰难的道路,能够真正走向成功的人也不多。

王圆圆看上去很普通,个子瘦小,略带腼腆,一般人不会相信她这样的女孩儿也能做服装销售,更别提当上王牌店长了。不过,王圆圆确实很有本事,去年9月,她成为棉衣工房北京东方新天地店的店长后,仅用了不到两个月时间就彻底扭转了店面的经营状况,并为棉衣工房重振北京市场奠定了基础。

合理激励带来的改变

去年9月,王圆圆辞掉了杰克琼斯亚运村店店长的工作,之后在招聘网站投了几封求职信,想碰碰运气。结果简历投出不到一周,王圆圆就被广东溢达集团招入麾下,并迅速被任命为溢达集团旗下高档休闲衬衫品牌“棉衣工房”北京东方新天地店的店长。

王圆圆万万没想到,为面试销售一线的店长,溢达集团北京分公司的老总居然亲自出马。在过去的经历中,王圆圆从来没有享受过这样的待遇,隐约中她也感觉到了老总对自己的尊重与重视。王圆圆说:“面试当天我和老总聊得很投缘,大到品牌的发展计划,小到个人的职业诉求,溢达集团这个平台都非常适合我内心的想法。”面试完的当天晚上,王圆圆就答应公司可以即刻上班,用她自己的话说,想要迫不及待地投入到这家店里来。

不过,一切并非王圆圆想象的那么顺利。到东方新天地的专卖店后,王圆圆开始逐一整理店里的销售数据,她发现自从去年1月份开业以来,这家店的销售不尽人意,不论是在销售的旺季还是淡季,业绩一直保持在较低水平。

为了找出业绩低迷的源头,王圆圆开始留意观察每个店员的工作状态。王圆圆说:“每个店员的性格,接待客人的态度我都会仔细观察,尽量熟悉他们每一个人的特点。”

那段时间,每到饭点,王圆圆就会单独约店员一起吃饭,了解团队中每个人的想法,后来她发现店员中有两个人的工作态度很散漫。“她们只想一味地向公司索取更高的工资,却不知道高收入应该从销售业绩中来。”这让王圆圆感到很为难,她知道,想要改变团队的销售现状,必须想办法向店员灌输正确的思想。

为不影响团队氛围,在接下来的一个月,王圆圆狠下心来“劝走”了影响店面销售氛围的两个核心人物。此外,她还主动向公司老板申请改变店员的销售激励方式。“比如说店员完成了当月的任务,那么公司就立即奖励店员100元或更多的现金,并有老板亲自在内部会议上发放,及时兑现承诺。”通过类似的激励措施,去年10月,王圆圆彻底扭转了店面的经营状况,和往年同期相比,王圆圆带领的团队业绩增长了90万元。

王牌店长差点没能入行

王圆圆在棉衣工房销售终端起到的作用,说明她确实很有本事,不过回想当初踏入服装销售这行的第一天,王圆圆却差点被拒之门外。

几年前,王圆圆从河北邯郸老家来到北京试图找一份工作。“在逛街时,我一眼就喜欢上了杰克琼斯的风格,于是打算应聘他们的导购。”王圆圆说,当时,也没多想,只是觉得这份工作很适合自己,于是就自告奋勇去面试了。

但事情并不如意。杰克琼斯对导购的要求很严,王圆圆最初面试的SOGO形象店对店员的身高和外貌也有较高要求。结果王圆圆被当场告知面试失败。好在王圆圆并未放弃,在回家的路上,王圆圆给区域经理发了几条短信,表明自己的诚意和对岗位的热情,最后她赢得了一个试用的机会。

上岗第一周,王圆圆便赶上了店庆促销活动。“当时店里的顾客可以说是人山人海,为应对接踵而至的客流,共调集了100多名导购,即便是这样,我们也忙不过来。”因为刚入职,王圆圆对服装销售还不熟悉,店长把她安排在库房整理衣物,取货送货。

王圆圆非常珍惜来之不易的工作机会,她清楚记得自己在店庆期间两天一夜几乎都没有休息,这一切区域经理自然是看在了眼里。王圆圆觉得,也许正是因为自己很能吃苦,经理才决定留下她。

事实证明,区域经理的决定是正确的。在正式成为导购后,王圆圆花了一个月的时间就摸透了服装销售的基本套路,此后,她在SOGO店的业绩从未跌出过前三强。在做了1年店员后,恰逢杰克琼斯门店扩展,王圆圆被公司安排到通州做店长,负责协助公司占领杰克琼斯在北京近郊的市场。当然,最后的结果令人震惊,王圆圆的团队在开业当年完成了1000万的销售额,这大大超出公司300万的销售预期。这一业绩也使得王圆圆成了圈内不折不扣的王牌店长。

最珍贵的是眼光和魄力

谈起过去的成绩,王圆圆说这主要归功于通州的市场氛围本身就很好。王圆圆很谦虚,不过她身上的确有一种普通导购没有的眼光和魄力。王圆圆的独到眼光为所在的品牌带来了源源不断的发展动力,这也许是王牌店长的另一种价值所在。

在杰克琼斯通州店做了一年多店长后,王圆圆被调到了杰克琼斯亚运村店。这是开在华堂商场的一家B类店铺,之前有很多店长都带过,但业绩一直不见起色。对于王圆圆而言,这无疑是更大的挑战,她说,自己也是硬着头皮去的。

华堂商场在业内因管理严苛而名声在外,在去上任之前,王圆圆就听说过商场对店铺经常开罚单的事情。果然,到店里的第二天,王圆圆因为消防知识考核就差了几分连胸卡都没有办下来,后来通过协调只办到了一张临时卡。

紧接着,上岗第三天,王圆圆的店又接到了一张50元的罚单。王圆圆觉得事情很奇怪,在弄清事情的来龙去脉后,她发现商场管理方的罚单开得并不合理,最后她决定拒交罚款。“当时我想,如果自己第一次的罚单就这么不明不白的交了,以后肯定还会接到类似的单子。”

后来,王圆圆找到了商场的负责人,愣是软磨硬泡地把这张罚单消掉了。从那以后,店员对新来的店长刮目相看,王圆圆的魄力也使得全店上下团结一心。在她的带领下,店员敢于且经常主动地去和商场管理方打交道,很快,亚运村店的业绩也走上了正轨。直到最后王圆圆选择离开杰克琼斯,这家店的运营状态仍然保持了良好的增长势头。

回想自己从入行到现在5年多的工作经历,王圆圆承认其实自己走的每一步并不容易。店长的工作对她来说已经是轻车熟路了,这么多年下来,她也想往更高的层次去发展,拥有属于自己的事业。不过,王圆圆觉得现在棉衣工房的工作也很适合她。“摩羯座的人就适合做销售,下班后我在逛街时也会情不自禁地观察别人的销售。我也爱看电影,从电影里能感触很多管理的道理。”

成功创业的例子我们也都在平常都听说过不少,同时也有人自己周围有亲人朋友当中有创业成功的人物,但是,在这里小编想说的是,投资创业认真做好每一件事情才能成功创业的可能。如果你也怀抱创业的梦想,如果你想闯出自己的一片天地,如果你想打造自己的事业王国,也可以从加盟创业开始。如今热门的女装行业就是不错的选择,加盟知彩、蔓露卡、星期天等女装品牌,或者,你能找到自己的创业方向。

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